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Performance marketing, ¿qué es y cómo usarlo?

performance marketing

Debido a la forma en la que el marketing ha evolucionado, el performance marketing es una de las herramientas más importantes tanto para las marcas como para los mercadólogos. El performance marketing se basa en el principio básico de pagar por resultados. Ya sea por exposición y visibilidad, por interacción o por una acción específica, el performance marketing ofrece claridad y transparencia en los servicios. Debido a que, actualmente, este tipo de resultados pueden ser fácilmente medidos y estudiados, el performance marketing cobra mucha mayor relevancia y, aunque vio la luz en Internet, ya es parte de gran parte de las plataformas móviles.

performance marketing

Los básicos del performance marketing

Existen tres formas básicas de ejecutar el performance marketing:

  • CPM: Cost-Per-Mile. Este sistema, que significa costo por mil o por cada mil, se enfoca en la exposición y la visibilidad de la marca o producto. Algunos argumentan que no se trata, realmente, de una forma de performance marketing, debido a que, si bien las veces que el anuncio se ha visto es medible, el beneficio para el anunciante, más allá de ser visto, no es cuantificable.
  • CPC: Cost-Per-Click. Este modelo, que significa costo por clic es uno de los más comunes. Se basa en la cantidad de veces que un anuncio es cliqueado por un usuario, independientemente de lo que hagan después o de si completen o no una transacción en el sitio.
  • CPL: Cost-Per-Lead. Costo por lead. En este modelo, se paga cada vez que el usuario ingrese a través del anuncio al sitio requerido y llene un formulario de inscripción o de los pasos necesarios para ser parte de la base de datos del anunciante, para ser objetivo de diferentes vehículos de engagement.

Existe un cuarto modelo, mucho más especializado, conocido como CPA, Cost-Per-Action, en el que el anunciante sólo paga si y solo si una transacción es completada por medio del anuncio. Es decir, sólo pagas si te pagan, lo cual resulta muy benéfico para el anunciante, quien estará seguro de tener un ROI eficiente.

cost per action

Existe un cuarto modelo, mucho más especializado, conocido como CPA, Cost-Per-Action, en el que el anunciante sólo paga si y solo si una transacción es completada por medio del anuncio.

También existe el denominado affiliate marketing, el cual muchas veces se confunde directamente con el performance marketing. El affiliate marketing es un sistema de anuncios pautados en el que el anunciante recibe una comisión por cada venta generada a partir de esa pauta; es decir, se puede relacionar más directamente con el product placement o contenido pautado, o directamente con influencers, aunque sigue siendo parte del performance marketing, en el sentido de que puede ser medido, analizado y, por lo tanto, optimizado, para obtener mejores resultados y un retorno de inversión mayor para el anunciante. Podríamos verlo como una parte de una estrategia paraguas de marketing de performance.

En definitiva, en performance marketing se prioriza conseguir mejorar métricas de negocio directo (leads, nuevos clientes o retorno de la inversión). En marketing de resultados el buen manejo de los presupuestos es un elemento clave para lograr optimizar la inversión y asegurar mejores conversiones.

Si te interesa emplear esta y otras estrategias para mejorar tus resultados en marketing digital, sigue aprendiendo con nosotros.

 

Rafael Strauss
Rafael Strauss
Presidente LDM
18 años de experiencia construyendo marcas y manejando negocios de alto perfil. Formo parte de Procter & Gamble manejando la estrategia, desarrollo y ejecución de marcas globales como Ariel, Downy, Pantene y Head & Shoulder por 10 años.

Su pasión es la creación de estrategias de mercadeo conectadas a resultados de negocios medibles para los clientes de LDM.
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