{"id":3034,"date":"2019-04-04T22:23:01","date_gmt":"2019-04-04T22:23:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/?p=3034"},"modified":"2020-09-23T16:34:39","modified_gmt":"2020-09-23T16:34:39","slug":"software-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/software-marketing-automation\/","title":{"rendered":"Software de Marketing Automation | Top 5 herramientas que no puedes dejar de usar"},"content":{"rendered":"<p>A lo largo de los a\u00f1os el marketing desarroll\u00f3 diferentes estrategias y procesos con el objetivo de llegar a clientes potenciales, es por esto que nace el Software de Marketing Automation.<\/p>\n<p>Mejor conocido como la <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/automatizacion-marketing\/\">Automatizaci\u00f3n del Marketing<\/a> en espa\u00f1ol, convers\u00e1bamos al respecto en nuestro art\u00edculo anterior:<\/p>\n<blockquote><p>El Marketing Automation inicia desde que atraemos tr\u00e1fico, hasta que generamos las conversiones deseadas con los nuevos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/generacion-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">leads<\/a>\u00a0que captamos a trav\u00e9s de Internet y otros medios y canales.<\/p><\/blockquote>\n<p>Entonces, se encarga de agilizar y hacer de forma m\u00e1s eficiente los procesos de marketing de las empresas.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3073\" src=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IMG_Interna_MarketingAutomation.png\" alt=\"Marketing Automation\" width=\"600\" height=\"469\" srcset=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IMG_Interna_MarketingAutomation.png 600w, 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las empresas.<\/p>\n<p>La plataforma de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketo.com\/\">Marketo<\/a> trabaja la ejecuci\u00f3n, gesti\u00f3n y an\u00e1lisis de las actividades e interacciones de marketing online y offline.<\/p>\n<p>La soluci\u00f3n integra aplicaciones avanzadas que incluyen la gesti\u00f3n integrada de campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s trabaja Email Marketing, Social Marketing, Marketing Management, Sales Insight y Revenue Analytics.<\/p>\n<p>Los clientes de esta soluci\u00f3n provienen de diferentes sectores, tanto en entornos B2B como B2C.<\/p>\n<p>Asimismo, utilizan sus aplicaciones en forma aislada o bien en combinaci\u00f3n con otras aplicaciones o soluciones, como por ejemplo el <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/crm-en-panama\/\">CRM<\/a>.<\/p>\n<p>Cientos de empresas desarrollan aplicaciones que extienden las funcionalidades de la plataforma o facilitan su integraci\u00f3n con otros sistemas.<\/p>\n<p>Entre las cualidades positivas de Marketo que podemos mencionar se encuentran:<\/p>\n<ol>\n<li>Buena integraci\u00f3n de la mayor\u00eda de las \u00e1reas del marketing.<\/li>\n<li>Facilidad\u00a0 de uso y sistema intuitivo.<\/li>\n<li>Scoring (puntuaci\u00f3n) de los clientes potenciales muy potente.<\/li>\n<li>Personalizaci\u00f3n de bloques de contenido o partes del dise\u00f1o en emails.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3039 size-full\" title=\"Marketing Automation\" src=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/MA-625x426.png\" alt=\"Marketo Automation\" width=\"625\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/MA-625x426.png 625w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/MA-625x426-150x102.png 150w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/MA-625x426-300x204.png 300w, 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que ya tienes en tu base de datos.<\/p>\n<ol>\n<li>Lead Scoring, punt\u00faa a tus contactos para medir su interacci\u00f3n.<\/li>\n<li>Sistema de Afiliados, vende m\u00e1s teniendo una red de afiliados.<\/li>\n<li>Ecommerce, vende por internet tus productos.<\/li>\n<li>Campaign Builder, automatiza tus procesos de marketing y ventas.<\/li>\n<li>Facturas\/Presupuestos, gestiona los documentos desde la ficha de contactos.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3040\" src=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/automation-flow-desktop_3x.jpg\" alt=\"Infusionsoft Marketing\" width=\"1170\" height=\"568\" srcset=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/automation-flow-desktop_3x.jpg 1170w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/automation-flow-desktop_3x-150x73.jpg 150w, 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manera efectiva sus campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>Incluye adem\u00e1s las herramientas para la segmentaci\u00f3n de leads, email marketing, evaluaci\u00f3n de leads, alertas y seguimiento en tiempo real.<\/p>\n<p>Algunas de las cosas que puedes realizar con esta plataforma son:<\/p>\n<ol>\n<li>Mide, reporta y analiza autom\u00e1ticamente.<\/li>\n<li>Segmenta perfiles de leads basados en la b\u00fasqueda.<\/li>\n<li>Ofrece al Departamento de Ventas alertas detalladas de clientes potenciales en tiempo real.<\/li>\n<li>Identifica y monitorea visitantes an\u00f3nimos en la web.<\/li>\n<li>Crea dashboards en tiempo real.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Conoce desde la opini\u00f3n de su CEO, Paul Dippell, como el Marketing Automation le permite mejorar tanto su negocio como el de sus clientes:<\/p>\n<p><iframe title=\"Service Leadership\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uja_EfUoDd8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>HubSpot<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La herramienta \u00abworkflows\u00bb de <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/products\/marketing\/marketing-automation?__hstc=20629287.9555ea818e15065c34d4b1fd9529a6cf.1549306676322.1549306676322.1554320141498.2&amp;__hssc=20629287.1.1554320141498&amp;__hsfp=4007251244&amp;_ga=2.95406426.796244358.1554320124-1062564156.1549306674\">HubSpot<\/a> va m\u00e1s all\u00e1 de la automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico.Esta se encarga de ayudarte a impulsar tu crecimiento y dedicar menos tiempo a tareas repetitivas.<\/p>\n<ol>\n<li>Automatiza el seguimiento de las oportunidades de venta con las campa\u00f1as de marketing gradual de correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<li>Automatiza tus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico para ayudar a tus prospectos a avanzar por el embudo.<\/li>\n<li>Genera m\u00e1s oportunidades de venta calificadas.<\/li>\n<li>Crea correos electr\u00f3nicos extraordinarios sin tener que modificar c\u00f3digos.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Por aqu\u00ed les mostramos un peque\u00f1o resumen de lo que hace esta plataforma de Marketing Automation que se enfoca en <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/inbound-marketing-panama\/\">inbound<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe title=\"What is HubSpot? Your Complete Sales and Marketing Automation All-In-One Growth Stack\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Xi9HHu3jh_w?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Silverpop<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La plataforma de Silverpop est\u00e1 enfocada en B2B, por lo que ofrecen soluciones de Marketing Automation para peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n<p>Algunas de las caracter\u00edsticas m\u00e1s resaltantes de <a href=\"https:\/\/www.ibm.com\/digital-marketing\/silverpop\">Silverpop<\/a> para marketing automation son:<\/p>\n<ol>\n<li>Lead nurturing automatizado.<\/li>\n<li>Marketing multicanal.<\/li>\n<li>Track de actividad de la p\u00e1gina web.<\/li>\n<li>Social Media.<\/li>\n<li>Segmentaci\u00f3n Automatizada.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Watson Marketing es la empresa creadora de Silverpop y su sistema de Marketing Automation\u00a0 se hace a trav\u00e9s de Watson Assistant for Marketing.<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KlavNwVEEuU?feature=oembed\" width=\"920\" height=\"518\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Esta permite a los profesionales de marketing analizar f\u00e1cilmente la efectividad y obtener informaci\u00f3n r\u00e1pida sobre sus campa\u00f1as, ser vendedores m\u00e1s inteligentes al trabajar m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, tomar mejores decisiones con rapidez y, en \u00faltima instancia, ofrecer experiencias m\u00e1s efectivas a sus clientes.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Adobe\u00a0Campaign<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>A medida que aprendes lo que quieren tus clientes,\u00a0Adobe\u00a0Campaign puede ayudarte a utilizar la tecnolog\u00eda de Marketing Automation.<\/p>\n<p>El recorrido de un cliente puede ser complicado, pero con esta herramienta, se te har\u00e1 muy f\u00e1cil el camino.<\/p>\n<p>Con Adobe Campaign usa los datos de los clientes para crear, coordinar y enviar campa\u00f1as din\u00e1micas acorde a las necesidades del cliente.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, acelera tu experiencia en Campaign con aprendizaje paso a paso y eventos recomendados a trav\u00e9s de gu\u00edas, seminarios web y documentaci\u00f3n de formaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Algunas de las ventajas de\u00a0Adobe Campaign incluyen:<\/p>\n<ol>\n<li>Email marketing.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis del buyers journey.<\/li>\n<li>Estrategias de <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/marketing-omnicanal\/\">Marketing Omnicanal.<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>Para\u00a0Adobe Campaign puedes conectar las experiencias, cuando logras conectar la data:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FiqryuU4mOw\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FiqryuU4mOw<\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p>Hace un par de d\u00edas, Latam Digital Marketing en negociaci\u00f3n con Adobe, logr\u00f3 hacer una alianza estrat\u00e9gica, para ser el primer Partner Oficial de Adobe para Latinoam\u00e9rica. Esto viene impulsado por nuestro trabajo de la mano de Marketo.<\/p>\n<h3>Marketo como aliado del Marketing Automation<\/h3>\n<p>A\u00fan cuando existe un sinf\u00edn de herramientas, nosotros nos enfocamos en Marketo como nuestro aliado en Marketing Automation.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3047 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo.png\" alt=\"Marketing Digital Automation\" width=\"699\" height=\"388\" srcset=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo.png 2880w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-150x83.png 150w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-300x167.png 300w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-768x427.png 768w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-1024x569.png 1024w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-260x144.png 260w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-50x28.png 50w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-135x75.png 135w, https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Welcome-to-our-latest-alliance-and-GCP-customer-Marketo-1200x667.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 699px) 100vw, 699px\" \/><\/p>\n<p>Marketo\u00a0se ha consolidado como l\u00edder\u00a0entre los fabricantes de Software aplicado al Marketing.<\/p>\n<p>Desde hace un tiempo atr\u00e1s, la compa\u00f1\u00eda no para de recibir elogios y reconocimientos por parte de analistas internacionales.<\/p>\n<p>Se consolida como el mejor Software de Marketing Automation para muchos analistas, y nos ha permitido trabajar con clientes en diferentes pa\u00edses.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s,\u00a0Marketo permite automatizar las tareas m\u00e1s mec\u00e1nicas y pesadas de marketing como:<\/p>\n<ul>\n<li>Env\u00edo masivo de emails\u00a0con todo tipo de informaci\u00f3n sobre productos y servicios: caracter\u00edsticas, ofertas, newsletters, libros blancos, comparativas, etc.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis y selecci\u00f3n de los clientes potenciales\u00a0m\u00e1s adecuados\u00a0en funci\u00f3n m\u00faltiples variables: edad, sexo, nivel econ\u00f3mico, gustos, p\u00e1ginas web que visitan, informaci\u00f3n que han requerido, etc.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de las ventas con una orientaci\u00f3n directa al cliente, lo que se conoce como\u00a0CRM (Customer Relationship Management).<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">Actualmente, somos el Partner Regional de Marketo para el Continente.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Lead nurturing y lead scoring<\/h3>\n<p>Un ejemplo de Marketing Automation es la nutrici\u00f3n de leads o lead nurturing\u00a0(cadenas de emails que se env\u00edan de manera autom\u00e1tica despu\u00e9s de que los visitantes de un site lleven a cabo una acci\u00f3n concreta).<\/p>\n<p>Y lead scoring o calificaci\u00f3n de leads,\u00a0procedimiento por el que se eval\u00faa en qu\u00e9 fase del proceso de compra se encuentra cada lead que figura en la base de datos de la empresa.<\/p>\n<p>Estos dos procedimientos son imprescindibles para transmitir a los usuarios los beneficios que les puede proporcionar el producto o servicio ofrecido por la empresa y acercarlos a la compra.<\/p>\n<p><iframe title=\"Lead nurturing vs Lead scoring\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wnAxCxNQFb4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, el Marketing Automation sigue evolucionando, y su demanda sube.<\/p>\n<p>Esto se debe a que estas herramientas no solo permiten aumentar las ventas, sino <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/generacion-de-leads\/\">generar leads<\/a> acordes a las necesidades de la empresa.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s permiten una comunicaci\u00f3n m\u00e1s sistem\u00e1tica con el comprador, y trabajar las estrategias en tiempo real.<\/p>\n<hr \/>\n<p>Si quieres conocer m\u00e1s sobre temas relacionados, nuestra secci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/categoria\/marketing-automation\/\">Marketing Automation<\/a>\u00a0nos habla m\u00e1s sobre del\u00a0uso de software para automatizar tareas.<\/p>\n<p>En Latam Digital Marketing, somos la\u00a0<a href=\"http:\/\/latamdigitalmarketing.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agencia de Performance<\/a>\u00a0indicada para hacer crecer a tu marca. \u00a1Hablemos de tu pr\u00f3xima estrategia digital!<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;3034&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 voto)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Software de Marketing Automation | Top 5 herramientas que no puedes dejar de usar&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; 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