{"id":1373,"date":"2016-07-05T16:02:51","date_gmt":"2016-07-05T21:02:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/inbound-marketing\/?p=1373"},"modified":"2018-09-17T19:36:56","modified_gmt":"2018-09-17T19:36:56","slug":"marketing-de-los-medicamentos-sensacionalistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/marketing-de-los-medicamentos-sensacionalistas\/","title":{"rendered":"El marketing de los medicamentos sensacionalistas"},"content":{"rendered":"

Hoy hablaremos del marketing de los medicamentos sensacionalistas y cu\u00e1les son sus trucos para lograr el \u00e9xito. El marketing del miedo es algo real y una herramienta poderosa de ventas. El problema es que uno de los agentes m\u00e1s importantes que hace uso de esta estrategia es la industria farmac\u00e9utica; peor a\u00fan es el caso cuando ni siquiera es un laboratorio m\u00e9dico reconocido el que toma las riendas del miedo, sino las pseudofarmec\u00e9uticas que se valen de \u00a0hacen buen marketing de medicamentos sensacionalistas para incrementar sus n\u00fameros. Claro que grandes nombres de la industria no se quedan atr\u00e1s con los medicamentos sensacionalistas; pese a estar investidos de cierto prestigio y formalidad, el lobbying, la colusi\u00f3n con los medios informativos y las instituciones de salud disfrazan la venta de un producto de una crisis de salud y urgen a las personas hacia su farmacia o m\u00e9dico m\u00e1s cercanos para comprar un producto que no necesitan en primer lugar. \u00bfC\u00f3mo lo hacen y qu\u00e9 tan \u00e9tico es?<\/p>\n

El marketing de los medicamentos sensacionalistas los lleva al alcance de todos<\/span><\/h1>\n

Lo m\u00e1s peligrosos de los medicamentos sensacionalistas es, sin duda, su accesibilidad. No nos referimos a la cuesti\u00f3n econ\u00f3mica, aunque la mayor\u00eda suele ser relativamente barata, sino a la posibilidad de acceder a ellos sin necesidad de receta m\u00e9dica. Este tipo de productos promueve la automedicaci\u00f3n, algo altamente riesgoso y contraindicado por la mayor\u00eda de los m\u00e9dicos. El marketing de medicamentos sensacionalistas, al hacer promesas amplias, vagas y no hablar directamente de los efectos secundarios o riesgos de los ingredientes activos de los estos, generan un riesgo inminente.<\/p>\n

En muchos casos, el presupuesto para estos productos se enfoca mayoritariamente en el marketing, llegando a niveles de 50% o m\u00e1s inclusive. Podemos nombrar, por ejemplo, el caso de Genomma Labs, infame marca de medicamentos sensacionalistas con fuerte presencia en M\u00e9xico y otros pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica. En este caso, la forma de llegar a los hogares de los consumidores es por medio de una estrategia de miedo, haci\u00e9ndole creer hasta a la persona m\u00e1s sana que lo que tiene es una enfermedad o un padecimiento f\u00e1cilmente solucionable al comprar alguno de sus productos y, sobre todo, por medio de una alianza estrat\u00e9gica con Televisa, la principal cadena de televisi\u00f3n abierta en el pa\u00eds. Una estrategia muy popular durante varios a\u00f1os fue disfrazar comerciales de notas period\u00edsticas. Bajo el nombre \u201cinformaci\u00f3n que cura\u201d, Lolita Ayala, una reconocida conductora de noticias, daba informaci\u00f3n sobre un padecimiento en un tono alarmista y exagerado y nombraba posibles remedios o ingredientes activos que ayudaban a combatir la situaci\u00f3n; inmediatamente despu\u00e9s, se transmit\u00eda un producto de Genomma Labs que promet\u00eda erradicar los s\u00edntomas de ese padecimiento reci\u00e9n descrito con los ingredientes activos mencionados.<\/p>\n

El marketing de los medicamentos sensacionalistas no versa \u00fanicamente sobre el miedo, sino en generar una necesidad en el p\u00fablico de consumir, adem\u00e1s de crear legitimidad falsa. Por ejemplo, una estrategia muy eficaz de Genomma Labs ha sido la utilizaci\u00f3n de un empaquetado llamativo con grabados met\u00e1licos. Los colores llamativos y el empaque que luce institucional y legitimo genera confianza en el p\u00fablico, quien est\u00e1 dispuesto a pagar los exorbitantes precios por un producto cuya eficacia no ha sido comprobada o, incluso, ha sido refutada.<\/p>\n

Claro que el abuso de los medicamentos sensacionalista no se limita a esta industria de productos over-the-counter. Recordemos la crisis de influenza de 2009, en el que se hablaban t\u00e9rminos como pandemia o epidemia global. Esto no s\u00f3lo permiti\u00f3 a las farmac\u00e9uticas tener ventaja y poder de negociaci\u00f3n con los gobiernos del mundo y la misma OMS, sino que gener\u00f3 una demanda alt\u00edsima de productos que terminaron por no ser utilizados y hasta caducar en almacenaje, como fue el caso de Tamiflu, cuya empresa madre report\u00f3 ganancias significativas y negoci\u00f3 indemnizaciones en caso de p\u00e9rdidas.<\/p>\n

Detr\u00e1s de las campa\u00f1as de prevenci\u00f3n de salud de muchos gobiernos del mundo, se puede rastrear la influencia de alguna farmac\u00e9utica que quiere impulsar su agenda y crear una necesidad en el mindset de la poblaci\u00f3n. \u00a0Lo cierto es que, en 20 a\u00f1os al menos, no ha existido un descubrimiento novedoso o significativo en el terreno farmac\u00e9utico y s\u00f3lo se han generado \u201cmejoras\u201d de las mol\u00e9culas cuya patente se ha perdido, para generar nuevas y reportar ganancias bajo el esquema monop\u00f3lico que la patente otorga.<\/p>\n

\u00bfEntonces, qu\u00e9 podemos rescatar del marketing de los medicamentos sensacionalistas? Dejando de lado las implicaciones \u00e9ticas que pudieran existir, la lecci\u00f3n m\u00e1s importante es la generaci\u00f3n de una necesidad y ofrecer la soluci\u00f3n. Noam Chomsky lo describi\u00f3 en sus 10 estrategias de manipulaci\u00f3n. Dentro del marketing, se debe hablar a la audiencia en t\u00e9rminos de lo que necesitan o hacerles creer que necesitan algo e, inmediatamente, ofrecer una soluci\u00f3n. El caso contrario, encontrar una necesidad y resolverla es mucho m\u00e1s complicado, ya que no todo lo que se vende es necesario y hay alternativas al consumo. Entonces, lo que hay que encontrar es algo que mueva a nuestro objetivo (el miedo en el caso de los medicamentos sensacionalistas) y traducirlo en una necesidad, para que nuestra marca o producto ofrezca la soluci\u00f3n.<\/p>\n

Tampoco est\u00e1 de m\u00e1s aprender a usar la imagen para apelar al mercado. En el caso del marketing de los medicamentos sensacionalistas, una imagen prestigiosa, de un producto de \u00e9lite, con letras met\u00e1licas grabadas venden el producto, pero no siempre tiene que ser as\u00ed. La imagen correcta, aunado a un poco de psicolog\u00eda\u00a0del color<\/a>, puede hacer maravillas en t\u00e9rminos de neuromarketing<\/a>. Siempre hay que pensar en la imagen y el tono que se quiere proyectar y las implicaciones que esto tendr\u00e1 en el consumo.<\/p>\n

\u00bfQuieres implementar estrategias de marketing novedosas para tu marca? Ac\u00e9rcate a LDM<\/a>.<\/h3>\n\n\n
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Continuar leyendo \u00abEl marketing de los medicamentos sensacionalistas\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2354,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[42,2],"tags":[154,128,110,142],"class_list":["post-1373","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","category-marketing-digital","tag-behavioral-marketing","tag-campanas-publicitarias","tag-estrategia-de-marketing","tag-publicidad"],"yoast_head":"\nEl marketing de los medicamentos sensacionalistas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La industria farmac\u00e9utica no es ajena a esc\u00e1ndalos, sobre todo en cuestiones del manejo de su publicidad y marketing de los medicamentos sensacionalistas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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