{"id":1313,"date":"2016-06-20T15:56:19","date_gmt":"2016-06-20T20:56:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/inbound-marketing\/?p=1313"},"modified":"2016-06-20T15:56:19","modified_gmt":"2016-06-20T20:56:19","slug":"el-miedo-como-estrategia-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/el-miedo-como-estrategia-de-venta\/","title":{"rendered":"El miedo como estrategia de venta, \u00bfc\u00f3mo usarlo?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Una de las motivaciones para hacer o no hacer algo es el miedo, por tanto, puede ser un aliciente de acciones, en resumen, el miedo como estrategia de venta, es casi infalible. Este sentimiento\u00a0es parte esencial de un instinto de supervivencia y una respuesta autom\u00e1tica a lo que nos puede hacer da\u00f1o, por lo que saber c\u00f3mo explotarlo es un m\u00e9todo eficiente para condicionar conductas. Tambi\u00e9n\u00a0es usado por toda persona tratando de convencer a otra de hacer algo y, aunque la \u00e9tica y la moralidad de esta pr\u00e1ctica en ventas podr\u00eda caer en \u00e1reas grises, lo importante es saber c\u00f3mo y por qu\u00e9 funciona, para decir hasta qu\u00e9 extremo usarlo como una estrategia de mercado. Hay marcas y productos que se favorecen de \u00e9ste\u00a0y lo utilizan de tal forma que es congruente con su identidad.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #008000;\">El miedo como comunicador<\/span><\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existe una estrategia, dise\u00f1ada en los a\u00f1os 70, que utiliza el miedo como base de una triada; FUD, fear, uncertainty, doubt (miedo, incertidumbre y duda) es el m\u00e9todo por medio del cual se apela al sentido de preservaci\u00f3n de las personas y se explotan los miedos y dudas inherentes. FUD suele crear las siguientes preguntas en la mente de los consumidores potenciales:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo me afecta no tener o hacer esto?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tanto me afecta?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo podr\u00eda prevenirlo?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al crear una duda, vender un problema y vender una soluci\u00f3n, el consumidor potencial utilizar\u00e1 esa preocupaci\u00f3n como motivaci\u00f3n para acercarse al producto en cuesti\u00f3n. Tenemos por ejemplo a la WWF, World Wildlife Fund, organizaci\u00f3n que hace llamados de atenci\u00f3n severos, a veces con <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/publicidad-controversial\/\" target=\"_blank\">publicidad controversial<\/a>, para generar miedo y reacci\u00f3n en su audiencia. No s\u00f3lo se dedican a usar el medio como herramienta para comunicar su mensaje, sino que ofrecen una soluci\u00f3n a ese problema, una forma inmediata de colaborar y capitalizar el miedo que generan.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n existe el llamado FOMO o fear of missing out (miedo a perderse algo), muy com\u00fan entre los <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/marketing-para-millennials\/\" target=\"_blank\">millennials<\/a>. El FOMO puede utilizarse en ofertas y promociones o ventas flash, los cuales, debido a su temporalidad, deben estar acompa\u00f1adas de frases como \u201c\u00faltimos d\u00edas\u201d \u201c\u00faltima oportunidad\u201d o \u201cno te pierdas\u201d, porque existe un temor\u00a0a perderse una buena oferta o \u00a0a perderse de un evento o situaci\u00f3n que otros si disfrutar\u00e1n o de la que s\u00ed formar\u00e1n parte. FOMO es tanto miedo a la exclusi\u00f3n como miedo a perderse de algo, y es altamente rentable hoy en d\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si bien el miedo puede tener sus implicaciones \u00e9ticas cuestionables, no siempre se tiene que apelar a un sentido bajo e inmoral; por ejemplo, es vital para industrias como la de la seguridad y vigilancia, ya que es el principal motivar de estos mercados. Sin el miedo, ni los seguros de vida o los sistemas de vigilancia tendr\u00edan algo que vender.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Conoce en <a href=\"https:\/\/www.latamdigitalmarketing.com\/blog\/category\/marketing-digital\/\">Marketing Digital<\/a>, muchas m\u00e1s estrategias usadas en publicidad para llegar a tus objetivos de marca.<\/h3>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;1313&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;8&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;3.7&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;3.7\\\/5 - (8 votos)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;El miedo como estrategia de venta, \u00bfc\u00f3mo usarlo?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;104.8&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 104.8px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            3.7\/5 - (8 votos)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las motivaciones para hacer o no hacer algo es el miedo, por tanto, puede ser un aliciente de acciones, en resumen, el miedo como estrategia de venta, es casi infalible. 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